เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

บรรยายโดย อาจารย์เชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ

หัวข้อสัมมนา

1. แนวคิดที่ถูกต้องของกระบวนการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

2. เจรจาอย่างไรให้จบอย่างชนะทั้งคู่

3. การหลีกเลี่ยงมุมอับหรือเข้าตาจน (Deadlock)

4. รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ก็ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง

5. ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ

6. การกำหนดเป้าหมายและวางแผนการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

7. ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

8. ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา

9. การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม

10. เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ

11. ถาม-ตอบปัญหา