กลยุทธ์การเจรจาต่อรองและศิลปะการโน้มน้าว จูงใจ สู่การเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จ ภาคปฏิบัติ *** เลื่อน กรุณาติดต่อเจ้าหน้าที่

รหัสหลักสูตร : 21/3332

กำหนดการสัมมนา

อัตราค่าสัมมนา

สมาชิกวารสารธรรมนิติ : 4,066 บาท ( รวม VAT )
บุคคลทั่วไป : 4,815 บาท ( รวม VAT )

รายละเอียดหลักสูตร

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
และศิลปะการโน้มน้าวจูงใจ
สู่การเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จ
(ภาคปฏิบัติ)
หัวข้ออบรมสัมมนา Course Outline

 

วิทยากรโดยดร.ขวัญชัย เกิดอุบล

หัวข้อสัมมนา

1. กฎแห่งการเจรจาต่อรอง ที่นักขายต้องรู้

2. ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ “เจรจาต่อรอง” ขั้นตอนสำคัญก่อนปิดการขาย

3. กิจกรรม : “จับเข่า ตั้งปัญหา”

4. องค์ประกอบการโน้มน้าวใจและวิธีการนำไปปฏิบัติ

    - การสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจ
    - การลดความขัดแย้งก่อนการโน้มน้าว
    - การใช้วาทศิลป์เพื่อการโน้มน้าวใจ

5. เทคนิคการสร้างความมั่นใจภายใต้การเจรจา

6. ปัญหาที่เกิดขึ้น “ก่อน” การเจรจา มีอะไรบ้าง และจะต้องรับมืออย่างไร?

7. การเก็บข้อมูลและวิเคราะห์ให้พร้อมก่อนการเจรจา

    - ความสำคัญของการเก็บข้อมูล
    - การวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ เพื่อประมวลผล

8. อะไร? คือความแตกต่างในขั้นตอนการเจรจา

9. องค์ประกอบภายนอกและภายในที่มีผลต่อการเจรจา

10.องค์ประกอบสำคัญที่กำหนดบทสรุปแห่งการเจรจา

11.เจรจาแบบ WIN –WIN ชนะได้จริงหรือไม

12.เทคนิคสำคัญ ในการ “แก้ปัญหาด้วยการเจรจาที่ตรงจุด” Paint Point and Touch Point

13.การเจรจาต่อรองจะชนะต้องแสดง 3 จุดก่อนกำหนดกลยุทธ

14.การช่วงชิงเวลา ในการเจรจาและการสรุป

15.การขจัดข้อข้องใจและการนำไปสู่การปิดการขายอย่างสมบูรณ

16.กิจกรรม : “ปะทะเจรจา”

กำหนดการอบรม


วันพฤหัสบดีที่ 22 สิงหาคม 2562


เวลา 09.00-16.00 น.


โรงแรมแอมบาสซาเดอร์
ซ.สุขุมวิท 11 (รถไฟฟ้า BTS สถานีนานา)
อัตราค่าสัมมนา


สมาชิก (Tax/HR)

3,800 + VAT 266 = 4,066 บาท


บุคคลทั่วไป
4,500 + VAT 315 = 4,815 บาท

(รวมเอกสาร อาหารว่าง ชา กาแฟ อาหารกลางวัน)

นับชั่วโมง CPD นับชั่วโมง CPA
บัญชี อื่นๆ บัญชี อื่นๆ
0:0 0:0 0:0 0:0

วิทยากร

ดร.ขวัญชัย เกิดอุบล

สถานที่

โรงแรมแอมบาสซาเดอร์ ถ.สุขุมวิท ซ.11
ถนน สุขุมวิท แขวง คลองเตยเหนือ เขต วัฒนา กรุงเทพมหานคร 10110
โทรศัพท์ :
เว็บไซต์ :
การเดินทาง :

รถไฟฟ้า BTS สถานีนานา ทางออกที่ 3 (เดิน 300 เมตร)


: InternetExplorer เวอร์ชั่น 10 ขึ้นไป : Firefox เวอร์ชั่น 53 ขึ้นไป : Chrome เวอร์ชั่น 58 ขึ้นไป

FaLang translation system by Faboba