หลักสูตร
เทคนิคพิชิตยอดขายเพิ่มกำไรให้ทะลุเป้า
หัวข้อสัมมนา
1. เรื่องการตลาดที่นักขายต้องรู้
- การตลาดเกี่ยวข้องกับนักขาย อย่างไร?
- ความเหมือนและความแตกต่างของการคิดแบบ “นักขาย” กับ “นักการตลาด”
- การมองหาโอกาสทางการตลาด เพื่อสร้างช่องทางการขาย
- เทคนิคการประยุกต์ใช้แนวทางการตลาดภายใต้การแข่งขันอย่างรุนแรง
2. แนวคิดการขายยุคใหม่กับสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน
- การวิเคราะห์ Trend และการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจในปัจจุบัน
- วิธีการคิด แบบนักขายมีกึ๋น
- ความต้องการ พฤติกรรมการซื้อของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป
- ยอดขายจะเพิ่มขึ้น นักขายต้องแตกต่างจากคู่แข่งขันในเรื่องใด
- สาเหตุที่ทำให้ยอดขายลดลงลูกค้าหนีหาย เกิดจากอะไร
3. การวางแผนและกลยุทธ์ในการเพิ่มยอดขาย ให้ทะลุเป้า
- การวางแผนเป้าหมายในการเพิ่มยอดขาย (เพิ่มเท่าไหร่ / เพิ่มเมิ่อไหร่ / เพิ่มอย่างไร)
- เครื่องมือการขาย ที่ใช้ในการเพิ่มยอดขาย
- กลยุทธ์การขาย “เชิงรุก” ที่จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
- เทคนิคการขยายตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย
4. บริการด้วยใจ ขายแบบมืออาชีพรักษาลูกค้าเดิม เพิ่มลูกค้าใหม่
- ขายอย่างไร ให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกประทับใจ อยากกลับมาซื้อซ้ำ
- วิธีการสื่อสารอย่างชาญฉลาด ตรงใจ ตรงความต้องการของลูกค้า
- การรับมือกับลูกค้าหลากสไตล์ หลายประเภทให้อยู่หมัด
- Tricks ของการให้บริการในการขายอย่างเหนือชั้น เกินความคาดหมาย